Jak LinkedIn přináší
zakázky menším firmám

- a proč většinou nefunguje

30. června 2025 ● 9 min

Většina firem má LinkedIn. Ale jen málo z nich ho umí využít k obchodu. Přitom stačí málo: upravit profil, zapojit lidi z firmy a věnovat 15 minut týdně komentářům.

Výsledek? Nové zakázky, větší povědomí o značce a přímý kontakt s lidmi, ke kterým se jinak nedostanete.

Tady je návod, jak na to – i když nejste marketéři.

V čem je LinkedIn výhodnější než jiné sociální sítě

1. Přesné cílení
LinkedIn po uživatelích vyžaduje údaje, kde pracují a jakou pozici ve firmě zastávají. To na jiné sociální síti nenajdete.

2. Snadnější propojení s lidmi
Tato sociální síť je založená na vzájemnosti, a tu také oceňuje. Když komentujete a sdílíte, algoritmus vám to rychle vrátí v dobrých číslech.

3. Nejvlídnější sociální síť
Oproti Facebooku a Instagramu se tudy toulá mnohem méně haterů. To je vždycky dobrá zpráva.

4. Silné B2B zaměření
Kvete tu B2B byznys, který na LinkedInu tvoří až 80 %.

Největší prim hrají komentáře

To, co jsou na Instagramu fotky a videa, jsou na LinkedInu právě komentáře. Fungují jako mikropříspěvky.

Algoritmus jim dává mnohem větší váhu než pouhým likům. I proto je zohledňuje ve svých statistikách.

Stačí publikovat 1x-2x týdně a pak už jen házet komentáře pod příspěvky, které vás zaujaly. Co naopak nestačí jsou jednoslovné až dvouslovné reakce typu “To je super”, “Díky za komentář” atd. Dejte si s nimi práci a reagujte na téma toho, kdo vám píše. Ideálně s otázkou na konci, ať rozproudíte další konverzaci.

Komentáře u vlastních příspěvků

LinkedIn už je nepenalizuje. Drobný háček ale stále mají – přidávejte je až poté, co na příspěvek zareagují ostatní. Ať to nevypadá, že mluvíte sami se sebou. Ideálně je doplňte o další tipy/zdroje/příběhy.

A co AI generované komentáře

Šetří čas i energii, ale algoritmus LinkedInu je nemá rád. Zabijí vám dosah. Klidně si odpověď vygenerujte, ale potom ji přepište podle svého a odešlete. To platí i pro texty do příspěvků.

Jaký je rozdíl mezi sledováním a navázáním spojení

Na LinkedInu lidi buď sledujete, nebo se s nimi propojíte. Spojení je oboustranný vztah, kdy si můžete psát zprávy a sledovat navzájem své příspěvky a komentáře.

Sledování je jednostranné a dobré pro influencery. Sledujete jejich obsah, ale nemusíte čekat, jestli si vás přidají do sítě. Oni váš obsah nejspíš neuvidí a nemusí být možné zaslat jim osobní zprávu.

5 kroků, aby vám LinkedIn profil dobře sloužil ⤵

1. Vyjasněte si, proč ho vlastně máte

Co je váš hlavní cíl. Chcete se prezentovat? Ukazovat novinky v oboru? Shánět zakázky? Lépe si pak vytyčíte cestu, jak se k němu dostat.

2. Vylaďte svůj profil

U osobních profilů volte fotku s neutrálním pozadí a ve jméně nepoužívejte přezdívku, ale reálné jméno. To kvůli ověření. V sekci “motto” hned řekněte, co děláte. Žádné obecné věci. Indexují se tu klíčová slova. Stejně jako v sekci Informace a Pracovní zkušenosti. Nepatří sem proto ani kreativita.

3. Budujte síť kontaktů

Pokud máte jen 20 spojení, na váš obsah nebude nikdo reagovat. Po zveřejnění příspěvku ho vidí jen 20 % vaší sítě. Pravidelně zvěte ke sledování/propojení a reagujte na ostatní uživatele.

4. Pravidelně tvořte obsah

Přidávejte témata, která souvisí s vaším cílem. Pokud se chcete prezentovat, ukazujte případové studie a schopnosti svého týmu. Trendy v oboru si zase zaslouží sdílení inspirace a zkušeností, jaké máte při jejich zavádění. Stačí i názor, zda vůbec dávají smysl.

5. Po publikování příspěvku na LinkedInu chvíli setrvejte

O jeho úspěchu totiž rozhoduje prvních 90 minut. LinkedIn ho nejdříve ukáže prvním 6-8 % lidí, kteří vás sledují. Pak ho zobrazí novým lidem a jako poslední přichází na řadu ti, kteří na vás nejčastěji reagují.

Na základě těchto 3 testovacích skupin a jejich reakcí algoritmus rozhodne, zda ho bude ukazovat dál. Když vám někdo napíše komentář, potřebujete na něj reagovat. Publikujte proto jen ve chvíli, kdy víte, že můžete deset minut po zveřejnění odpovídat na komentáře a další hodinu průběžně kontrolovat, zda nějaké nepřibyly.

Jak na LinkedIn funguje firemní profil

V praxi to vypadá asi takhle: firma si založí profil, marketingové oddělení tvoří obsah a zaměstnanci likují a výjimečně komentují. Výsledek? Nic se neděje.

Proč firemní obsah nefunguje

Algoritmus úmyslně blokuje firemní stránky, aby je donutil zaplatit si reklamu. Ze sta příspěvků tak uvidíte max 2 firemní.

Má tu firemní profil vůbec smysl?

Určitě ano. Vnímejte ho jako web – udržovací stránku, která lidem potvrzuje, že existujete a můžou vám věřit. S obsahem je ale na LinkedInu potřeba pracovat trochu jinak, než jsme zvyklí u jiných sociálních sítích.

Vsaďte na firemní ambasadory

1. Využívejte osobní profily svých zaměstnanců, kteří firemní stránku označí ve svém příspěvku.

2. Když je přesvědčíte, aby o firmě něco napsali, máte skvělou kampaň zadarmo. Jen pozor na témata – na LinkedInu stejně jako na Facebooku nebo Instagramu spíš než výroční zprávy, táhnou lidé a jejich příběhy.

3. Příspěvky ani grafiku nebrandujte, ale používejte fotky a videa, která jsou přirozená. Žádná loga ani claimy. Dosáhnete tak mnohem vyšších čísel. Lidi na LinkedInu zajímají jen lidi.

Příklad: když prodáváte bagry a máte je i v logu, nepřidávejte fotku produktu s logem. Vyfoťte raději kolegu, jak ve vašem bagru sedí a v příspěvku popište jeho kariérní cestu.

4. Když dá někdo z kolegů příspěvek o vaší firmě, tak mu ho můžete jako firma sponzorovat. Taková taktika má 8,5x lepší výsledky. Podpoříte tím svůj byznys a oslovíte další zájemce o vaše služby.

A co z toho všeho vyplývá...

LinkedIn je skvělé místo pro nábor, sdílení oborových znalostí a zkušeností i získávání zakázek. Stačí pár kliknutí a dostanete se k lidem na různých pozicích ve firmách. Jen je potřeba s ním pravidelně a šikovně pracovat.

Loučíme se s akčním plánem,
který můžete hned uvést do praxe

Začněte už dnes. Napište komentář k postu někoho z oboru – vlastními slovy, s myšlenkou a otázkou. A hned zítra začněte odškrtávat tento LinkedIn checklist:

✅ Najděte ve firmě ambasadory, kteří budou ochotni o své práci psát.

✅ Dejte jim za úkol, aby si vyladili svůj profil.

✅ Domluvte se, jak často budou publikovat a komentovat i o jakých tématech.

✅ Stanovte si, kdo je za co zodpovědný. Kdo připraví pro příspěvky zadání, jak se budou schvalovat atd.?

✅ Jejich aktivitu pravidelně měřte, revidujte a vyhodnocujte. Sledujte liky, komentáře, vyhledávání, návštěvy profilu i aktivitu. Pamatujte, že kdo neměří, necílí a neuspěje.

Možná si ještě pro jistotu prostudujte, jak jako firma mluvit jednotným hlasem. To se v případě, kdy obsah tvoří víc lidí, vždycky hodí.

Článek vznikl z poznatků přednášky Rozhýbejte svůj profil na LinkedIn od Miloše Křepelky, kterou jsme pořádali skrze Inspiro Kafé.

Kancelář

Styro s.r.o.
T.G. Masaryka 1061
562 01 Ústí nad Orlicí

+420 777 594 221
info@styro.cz

Fakturační adresa

Styro s.r.o.
Nový svět 50
562 01 Ústí nad Orlicí

IČ 10726586
DIČ CZ10726586

Odebírejte naše novinky

Čas od času vám pošleme zajímavosti ze světa komunikace a online marketingu.

Jak LinkedIn přináší
zakázky menším firmám

- a proč většinou nefunguje

V čem je LinkedIn výhodnější než jiné sociální sítě